(圖片取自網路)
全球化?國際分工?新興市場?......
十年河東十年河西;前輩努力不懈焚膏繼晷地打下了歐美江山,
時至今日,原本的大客戶部分依然健在;但更多的是消失在時間洪流之中...=""=
所以曾有某家IC公司的老闆說:從事OEM/ODM的,基本上,就像在一個溫暖的豬圈中養著一堆豬:
當有訂單時,豬兒就爭先恐後很自動地上前吃乾抹淨;平時則很悠哉地生活其中.....=口=
雖然有點太Over,但也透露了些真實.....
畢竟,現在稍有名聲公司的客戶,有多少比例是"現在"的業務打出來的!???
前人種樹後人照料,除了想辦法挖出更多生意外,難道還真的會跟前輩一樣披荊斬棘開疆闢土嗎!????
所以,搞到現在還倖存於電子製造業的人,除了照著晶片商提供的解決方案"開發"新產品外;更多時間就是在喬生產"鏈"的問題....
(從供應商到工廠內;然後由測試到出貨之客戶手中...一直牽扯到各層面的生產相關人員)
弄到從上到下都是在搞工廠!!?
真不知道何來科技島之稱!!?
換個角度來看:當公司只侷限於過往甜美的果實;死守既有的技術與領域--
往好的地方看:術業有專攻,專業分工是王道;
但從長遠來想:除非是前三大的專業EMS,不然你真不知道隔天醒來會不會公司就被賣了/被併了/還是倒了.....=""=!!
對於一個處在這樣子公司的小業務而言,左邊的大客戶不能碰(因為別的team在玩了);
右手的客戶玩不動(因為新興市場太bloody,玩不起)....
更不用說花時間去幹參展、搞公關、甚至灑廣告這種勞財傷民的傻事了.......>""<
(畢竟製造業,We don't need a name!!......囧)
不過仔細回想一下,除了軍事化管理的強人型製造公司,以及走利基型的新創公司外;
(反而中小型企業比較敢花比較敢賭....^^!!)
難道台灣的製造業只需要Account Manager而不是真真正正的Sales Manager!??
任由公司吃老本/挖既有客戶的生意,就能再走個十年(或更久)!???
然而無庸置疑的是,台灣這些電子製造大廠都已經抱住了各式各樣品牌大哥的大腿,
只要維持既有思維,台灣廠商就不愁沒有訂單...@@
但是當HP、DELL、CISCO、LENOVO甚至日系大型電子集團的毛利率都每下愈況之際,
台灣引以為傲的科技業,除了在紅海中繼續廝殺外,難道就沒有別的辦法了嗎!???
也許我不是多麼了不起的業務人,但是看到自己公司(以及曾經待過的大大小小科技公司)的現況.....
我真的只能說;研發在科技業很重要,但不是只做 Me Too產品;
行銷業務也很重要,但不是只做守成的工作...
(可悲的是,台灣人完全不重視這方面的人才!!業務通常也只是顧好既有客戶就好了...=""=!!)
如果這樣繼續下去,難道就能"偏安"到地老天荒!??
實在搞不懂這些大小豬頭的想法.......
(謎之音:年紀大就別想太多啦!?好好混吃等死唄你....T______T!!)
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